ビデオ9：億超えセールス・テクニック『お客さんからＹＥＳを引き出す方法』

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山本です、

第９回目は、舘野から億超えセールス・テクニック
「お客さんからＹＥＳを引き出す方法」をお届けします。

営業には様々な格言があります。

その一つに、
「営業は断られてから始まる」
という言葉があります。

聞いたことは、ありますでしょうか？

その言葉を肝に銘じて、
お客さんからどんなにＮＯ・拒絶、冷たい態度を
浴びせられても、果敢にお客さんに食い下がる
営業マンは、世の中に数多くいます。

これは、よほどハートが強い、またはある意味、
無神経な営業マンにしかできない芸当ではないでしょうか・・。

営業マンに限らず多くの人は、
人からＮＯと言われたくない、拒絶されたくない、
冷たい態度を取られることには、耐えられません。

あなたは、どうでしょうか？

4年連続世界ナンバー１になった舘野は言います。

「お客さんのＮＯはＹＥＳに変えられない」と。

ＮＯをＹＥＳに変えようとすればするほど、
お客さんのＮＯは逆に強くなります。

たとえば「メロンのことを考えない下さい」と言われれば、
頭の中になにが浮かびますでしょうか？

間違いなくメロンが浮かんだのではないでしょうか。

これと同じで、ＮＯをＹＥＳに変えようとすれば、
ＮＯに意識が向きます。ＮＯにフォーカスします。

すると、お客さんの発する言葉、態度、
すべてＮＯに聞こえ、ＮＯに見えてしまい、
結果、お客さんからＮＯを余計に引き出してしまうのです。

必要以上にお客さんからＮＯを引き出してしまい、
そのＮＯと格闘している営業マンがなんと多いことか・・・。

舘野は、お客さんのＹＥＳに意識を向けます。
ＹＥＳにフォーカスするのです。

すると、不思議に、お客さんからＮＯは消え、
お客さんの中に内在する小さなＹＥＳが次第に
現れてきます。

その小さなＹＥＳに意識を向け、フォーカスすることで、
大きなＹＥＳに育て上げていくと、
最終的に契約にもＹＥＳとなり、高契約率の営業が
出来るようになります。

舘野は、どんな小さなＹＥＳも見逃しません。

多くの営業マンは、あまりに小さいＹＥＳなので、
見逃してしまいます。

誰よりもお客さんのＹＥＳを見続けてきたからこそ、
4年連続世界ナンバー１になったのです。

あなたも、今回のビデオを見て実践すれば、
すぐさま商談のクオリティは各段にアップすることは
保証できます。

では早速、画面上部のビデオを見始めて下さい。

ビデオをご覧頂いた後、
以下のステップを踏んでください

今回のビデオを見た感想や質問など

このビデオから学んで、取り入れようと
思ったこと

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以上、2つの質問への回答をコメント欄、
にご入力の上、送信して下さい。

ビデオを観て学んだこと、感じたことを
コメントという形でアウトプットすることで
学んだ内容がより深くあなたの脳に刻み込まれ
億超えセールスへの一歩目を踏み出したことになります。

コメントという小さな行動をすることで、
「慣性の法則」が働き、いずれ大きな
成功を呼び寄せることになるのです。

寄せられたコメントには、すべて私が
目を通して、頂きましたご質問には出来る限り返信します。

あなたからのコメントを楽しみにしています。

山本　敦久