ビデオ8：億超えセールス・テクニック『主導権を瞬時に奪う魔法の質問』

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山本です、

第8回目は、私から億超えセールス・テクニック
「主導権を瞬時に奪う魔法の質問」をお届けします。

売れない営業マンの特徴は、
商談の主導権が終始、お客さんに握られています。

つまり、お客さんにコントロールされているのです。

話を聞くのも、資料を見るのも、席を立ち去るのも、

契約するのも、軽くあしらうのも、すべてお客様の自由です。

その状態では、契約率は限りなく低くなります。

主導権は、営業マンが握らなければなりません。

営業マンが終始、商談をリードするのです。

すると、契約率は間違いなく高確率になります。

ただ、商談のはじまりは、ほとんどお客さんに
まず主導権があります。

なぜなら、営業マンがアプローチをして、
お客さんに時間を取って貰っているからです。

お客さんからすると、営業マンから言い寄ってきたので、
「まあ聞いてあげるわ」という感じです。

その主導権をお客さんから奪わない限り、
話を真剣に聞かないし、クロージングしても、
決まりません。

今回ご紹介の「魔法の質問」は、ちゃんと使えば、
主導権を奪える確率は１００％です。

絶対に主導権を握れます。商談を自分のペースで、
コントール出来るようになります。

契約率は、面白いように跳ね上がります。

では早速、画面上部のビデオを見始めて下さい。

ビデオをご覧頂いた後、
以下のステップを踏んでください

今回のビデオを見た感想や質問など

このビデオから学んで、取り入れようと
思ったこと

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以上、2つの質問への回答をコメント欄、
にご入力の上、送信して下さい。

ビデオを観て学んだこと、感じたことを
コメントという形でアウトプットすることで
学んだ内容がより深くあなたの脳に刻み込まれ
億超えセールスへの一歩目を踏み出したことになります。

コメントという小さな行動をすることで、
「慣性の法則」が働き、いずれ大きな
成功を呼び寄せることになるのです。

寄せられたコメントには、すべて私が
目を通して、頂きましたご質問には出来る限り返信します。

あなたからのコメントを楽しみにしています。

山本　敦久